在中國的中部偏北方市場，洛陽線切割機床銷售一直不是很好，這里一般以快走絲線切割機床銷量居多。在河南主要以鄭州市為銷售點。最近，洛陽線切割機床銷售爆發(fā)，兩大國企和軍工企業(yè)同時發(fā)力，一并采購仁光的，快走絲線切割機床和豪華伺服中走絲線切割機床。

仁光在洛陽線切割機床銷售中，一直以個體小型企業(yè)購買為主，一直沒有取得重大突破，雖然其在品質(zhì)上一直默默的服務(wù)了很多的廠家，在北方的市場還是不錯的，但是在洛陽的銷售中，客戶不是很集中。

沒想到這一次洛陽線切割機床銷售這么給力。事情的經(jīng)過是這樣的。在洛陽的解放軍5715工廠。首先是采取對外招標(biāo)的形式，有一家經(jīng)銷商選擇了我們參與了其中的投標(biāo)，但是由于中間商經(jīng)銷商層層加價，價格超出單位的預(yù)期，只好作罷。后來從網(wǎng)上找到仁光，直接和廠家對接。由于當(dāng)時仁光暫時還未獲得ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，客戶對廠家的實力還不是很了解，經(jīng)過多方的溝通，聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐牧硗庖患夜?，可以讓他們?nèi)嵉乜疾靺⒂^。當(dāng)看了機床的質(zhì)量的確不錯后，決定選擇了仁光的機器。當(dāng)時他們是需要購買兩臺機器，其中還有一臺豪華伺服的中走絲線切割。由于其對廠家的實力還有一些疑問，因此，另外也不想在一家公司采購所有的機床，因此高端的機床選擇了另外一家公司。

從這一點可以看出，即使是國企單位，包括軍工企業(yè)，現(xiàn)在也會選擇性價比比較高的品牌，不會像以前一味的去追求大品牌，實用主義越來越盛行。

洛陽線切割機床銷售這個案例，故事還沒有完。過了將近半年左右，有一天，突然接到了客戶的電話，說還要買另外一臺高端的設(shè)備，要立馬簽訂合同，交期非常緊。銷售人員當(dāng)時就懵了，委婉的詢問了一下，客戶陳先生道出了實情。原來是另外一家提供豪華伺服中走絲線切割的工廠采用了翻新機，當(dāng)機床到達工廠之后，后來使用過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了，就啟動了退貨流程。畢竟大公司特別是軍工廠這些流程很麻煩的，因此時間相對拖了很長時間，因此要求我們盡快的將這臺設(shè)備趕快交付給他們。

所謂“真金不怕火煉”，“路遙知馬力，日久見人心”，想必就是說的這個道理吧。

洛陽線切割機床銷售發(fā)力，軍工企業(yè)兩次購買，足以證明仁光的線切割機床的品質(zhì)和實力。后續(xù)介紹在洛陽的第一拖拉機制造廠的客戶。