曾幾何時(shí)，在15年前左右，一臺(tái)普通的快走絲線切割在展會(huì)上。以最小規(guī)格的dk7732為例，起步價(jià)至少在7萬(wàn)以上。那如今的線切割起步價(jià)多少錢呢？以前的這種日子好像一去不復(fù)返了。線切割的起步價(jià)高高低低，一直是以一個(gè)波浪形往前進(jìn)。因此不同的時(shí)間段，不管是客戶還是經(jīng)銷商還是廠家，都非常關(guān)心線切割起步價(jià)多少錢這個(gè)問題。

但是話又說(shuō)回來(lái)，線切割起步價(jià)多少錢也要看具體的客戶或者是經(jīng)銷商或者是廠家對(duì)線切割的要求。一般線切割的起步價(jià)對(duì)廠家或者經(jīng)銷商來(lái)講是越高越好，但是對(duì)于客戶來(lái)講，應(yīng)該是越低越好吧。所以站在不同的角度，看待事物的就完全不一樣，世界上的事物沒有對(duì)和錯(cuò)之分，主要是我們看待這個(gè)事物的角度。

大家仔細(xì)想一想這個(gè)問題的含義。舉個(gè)例子經(jīng)銷商和客戶2個(gè)群體來(lái)談價(jià)錢，大家完全可以想到。如果客戶問經(jīng)銷商，或者是問廠家的銷售員：這臺(tái)線切割起步價(jià)多少錢？你想經(jīng)銷商或者是銷售員，那肯定是先報(bào)高一點(diǎn)嘛。對(duì)于客戶來(lái)講，肯定是報(bào)越低越好嘛，因?yàn)樗髦澜?jīng)銷商不會(huì)允許他這么低的價(jià)格，肯定要往上加一點(diǎn)的，因此一個(gè)要往下降，一個(gè)要往上加，因此就會(huì)產(chǎn)生兩者的角度完全不同。

這個(gè)話題說(shuō)出了大家的心聲，那么我們來(lái)深究這個(gè)問題，其實(shí)大家還是在選一個(gè)價(jià)位，因?yàn)榇蠹冶砻娴默F(xiàn)象是在選擇問機(jī)床的起步價(jià)，實(shí)際上大家還是關(guān)心其背后的品質(zhì)，比如準(zhǔn)備打算買快走時(shí)線切割的客戶和買中走絲線切割機(jī)床的客戶，他們心里的線切割的起步的價(jià)位肯定是不一樣的。

這個(gè)起步價(jià)實(shí)際上決定了客戶對(duì)于買這種類型的機(jī)器的一個(gè)心理的準(zhǔn)備。對(duì)于客戶來(lái)講是最低價(jià)，對(duì)于經(jīng)銷商或者是銷售員來(lái)講，是最高價(jià)。

作為廠家的員工來(lái)講，廠家直接將機(jī)床線切割銷售給終端客戶，中間沒有經(jīng)銷商賺差價(jià)，本身對(duì)于客戶來(lái)講就是一個(gè)利好。無(wú)論客戶是低端低價(jià)客戶還是高價(jià)客戶，廠家的機(jī)床的價(jià)位幅度是不會(huì)太大的。因?yàn)榇蠹蚁氚。瑥S家的機(jī)床的價(jià)格，基本上是出廠價(jià)，是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，只是區(qū)域不同，物流成本和物流運(yùn)輸成本和調(diào)試成本和當(dāng)?shù)厥欠裼姓{(diào)試造成的調(diào)試成本不同而已，這個(gè)對(duì)于總的價(jià)位來(lái)講沒有太大的出入。況且仁光一直倡導(dǎo)做中高端產(chǎn)品，不可能為了極個(gè)別死纏爛打，軟磨硬泡的客戶的低價(jià)需求而犧牲一大塊區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定。

綜上所述，線切割起步價(jià)多少錢？主要是客戶對(duì)于即將購(gòu)買的線切割機(jī)床的一個(gè)定位，那么在這一塊是客戶要去對(duì)自己的想買到的產(chǎn)品，綜合考量自己目前的實(shí)力和加工需求來(lái)決定這個(gè)價(jià)位。

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